METAPHORS

  Jika pertanyaan itu dilontarkan, umumnya orang akan mengaitkannya dengan perilaku Anda. Dan biasanya orang mengaitkan perilaku hanya dalam konteks yang sangat sempit, misalnya ‘berperilakulah yang sopan’, ‘jaga perilakumu’, ‘perilakunya itu lho!’. Menurut saya, perilaku adalah setiap tindakan, gerakan dan kata-kata seseorang – apakah itu di rumah, di kantor, di […]

Artikel ini adalah lanjutan dari sebelumnya, jika belum membaca klik disini   Kisah lain dari pengalaman saya pribadi. Waktu itu saya masih kuliah di Los Angeles (LA). Suatu hari kawan-kawan satu apartemen mengajak saya pergi ke Las Vegas untuk berakhir pekan. Kami sepakat menyewa mobil jenis van sehingga masing-masing tidak […]

  Patrick Renvoise dalam bukunya “Neuromarketing: Understanding the ‘Buy Button’ in your Customer’s Brain” [2007] menceritakan sebuah metafora menarik tentang bagaimana cara mengaktifkan ‘buy button (tombol membeli)’ di otak para pelanggan Anda. Saya juga punya kisah yang mirip dengan kisah Patrick ini. Di bukunya, Patrick bercerita bahwa pada suatu sore […]

  Beberapa riset mengatakan bahwa orang akan mengingat sebuah informasi dengan lebih mudah bila informasi itu dirancang dalam ‘tiga’ kuplet. Ini mengingatkan kita akan kuantitas luar biasa dari konsep ‘triplets’ yang setiap hari kita temui. Otak manusia baru bisa mengingat hal-hal dengan lebih mudah ketika inputnya masuk ke otak dalam […]