Ketika Maju Salah Mundur pun Salah (Bag.2)

Artikel ini adalah lanjutan dari sebelumnya, jika belum membaca klik disini

Dalam Terapi

Erickson sering menggunakan ikatan ganda dalam menangani pasien-pasiennya, misalnya:

Menurut Anda, mana yang lebih masuk akal, Anda akan sembuh dalam seminggu atau dua minggu?
(Apapun pilihannya, pasien ini sudah tersugesti bahwa ia akan sembuh dalam waktu seminggu atau dua minggu).

Anda ingin masuk dalam trans sekarang atau nanti?
(Apapun pilihannya, tetap saja pasien tersebut sudah tersugesti untuk masuk dalam trans; pilihannya hanya: sekarang atau nanti).

Dalam Rumah Tangga

Para orang tua yang berpengalaman sering menggunakan teknik ini untuk membujuk anaknya supaya tidur:

Kamu mau tidur sekarang atau setelah ayah membacakan satu cerita untukmu?”
.(Apapun pilihannya, tetap saja anak ini harus tidur).

Kamu mau tidur 10 menit lagi atau lima belas menit setelah meneruskan melihat film kartun itu?
(Apapun pilihannya, tetap saja anak ini akan tidur)

Dalam Bisnis

Dalam bisnis, sales yang berpengalaman dapat menggunakan double bind untuk melakukan closing, misalnya:

Ibu mau membeli yang warna merah atau biru?”
(Apapun pilihannya, tetap saja ibu ini akan membeli)

Bapak mau membayar dengan tunai atau menggunakan kartu kredit?
(Apapun pilihannya, tetap saja bapak ini akan membeli)

Anda mau barangnya saya antar ke rumah atau ke kantor saja?”
(Apapun pilihannya, orang ini tetap saja akan membeli).
Sales yang jam terbangnya tinggi tidak akan pernah menutup penjualan dengan kalimat: “Jadi Bapak mau beli sekarang atau mau pikir-pikir dulu?” karena ada kemungkinan si Bapak justru berpikir untuk tidak jadi membeli.

***

Mei 2013

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *