Sleight of Mouth (Bag.3)

Artikel ini adalah lanjutan dari sebelumnya, jika belum membaca klik disini

3. Aplikasi ke Dirinya Sendiri (Apply to Self)

Seperti yang sudah kita bahas sebelumnya, salah satu cara menyatakan keyakinan seseorang adalah dengan pernyataan A = B. Bila seseorang mengatakan, “Joni adalah seorang bajingan, Joni adalah A dan adalah seorang bajingan adalah B.”

Untuk mengubah keyakinan ini, Anda bisa menggunakan A atau B untuk diaplikasikan ke diri sendiri.

Berikan saya frasanya, tapi saya tidak akan menggunakan kalimat penghalusnya. Anda lah yang harus berlatih mencari kalimat pelembut atau penghalusnya.

KEYAKINAN : “Joni adalah seorang bajingan.”
RHW (SM 3): “Joni adalah seorang bajingan? Hanya bajingan yang bisa mengucapkan kata-kata seperti itu.”

KYK : “Joni adalah seorang yang baik hati.”
RHW : “Anda juga orang yang baik hati untuk meyakini hal itu.”

KYK : “Anda bukan tipe saya.”
RHW : “Anda bukan tipe orang yang punya tipe-tipe, bukan?”

Ketika seseorang membuat sebuah pernyataan ‘Sebab dan Akibat’ (A mengakibatkan B), Anda bisa menerapkan penyebabnya (A) atau akibatnya (B) ke dirinya.

KYK : “Mendengarkan Anda berbicara membuat saya gila.”
RHW : “Mendengarkan saya berbicara hanyalah menyebabkan Anda mendengar kata-kata saya.” (mengaplikasikan penyebabnya ke diri sendiri.)

KYK : “Kalau saya meyakini hal ini saya akan celaka.”
RHW : “Bagaimana bisa Anda meyakini kata-kata yang baru saja Anda ucapkan?” (menerapkan penyebab ke dirinya)
“Anda akan celaka berpikir seperti itu.” (menerapkan akibat ke dirinya)

KYK : “Menjual lewat telpon adalah hal yang sulit.”
RHW : “Bukan. Adalah hal yang sulit untuk meyakini bahwa hal itu sulit.”
“Tidak, menjual lewat telpon hanyalah mengambil gagang telpon.”

KYK : “Adalah hal yang sulit untuk bercakap-cakap dengan seorang wanita.”
RHW : “Tidak, adalah hal yang sulit untuk bercakap-cakap dengan mulut yang penuh dengan makanan.”
“Ehm, Anda sedang tidak berada dalam situasi sosial dimana Anda dilarang untuk berbicara, bukan?”

Latihan: Sebelum melangkah lebih jauh, tuliskanlah tiga atau empat contoh dari SM 3 dan sertakan frasa-frasa penghalusnya.

4. Maksud (Intent)

Pola nomor 4 ini adalah memfokuskan pada tujuan/maksud dari keyakinan yang dimiliki. Banyak hal yang kita lakukan atau yakini yang sesungguhnya menghancurkan diri sendiri. Alasan mengapa kita tidak mengubahnya adalah karena kita mendapatkan perolehan kedua (secondary gain) dari tindakan-tindakan dan keyakinan-keyakinan tersebut.

Bila Anda mendapatkan diri Anda tidak bisa menurunkan berat badan, sebagai contoh, hal ini mungkin dengan badan yang lebih besar membuat Anda merasa sedikit kurang rentan terhadap dunia yang berbahaya ini. Atau, kegemukan mungkin sebuah cara untuk menghindari pelecehan seksual.

Dengan teknik ini, Anda mencoba untuk menentukan apa benefit memiliki sebuah keyakinan, atau ini hanyalah sebuah motif dari keyakinan tersebut.

KEYAKINAN : “Saya perlu sedikit waktu lagi untuk memikirkan hal ini.”
RHW (SM 4): “Apakah Anda benar-benar ingin mencoba menghambur- hamburkan waktu lebih banyak lagi? Keuntungan apa lagi yang akan Anda dapatkan dengan menunggu?”

KYK : “Saya tidak cantik.”
RHW : “Ehm, saya benar-benar sedang mencoba menemukan apa tujuan Anda meyakini bahwa Anda tidaklah cantik. Apakah ini artinya bahwa Anda mencari perhatian, atau hanya ingin terdengar seperti orang-orang lainnya karena Anda pikir bahwa itu adalah kalimat yang seharusnya Anda ucapkan?”

Sekarang mungkin Anda sudah temukan bahwa menggunakan SM terhadap keyakinan Anda sendiri bisa melonggarkan ikatannya.

Latihan: Lihat kembali daftar periksa keyakinan-keyakinan Anda yang membelenggu dan terapkan teknik-teknik SM terhadapnya. Tulis sejumlah keyakinan yang dipegang seseorang yang Anda ingin pengaruhi. Bila pekerjaan Anda seorang Sales, tulis keberatan-keberatan yang sering Anda peroleh. Anda bisa menggunakan jurus ini sebelum keberatannya benar-benar muncul (kita akan membincangkan lebih banyak hal ini di bahasan berikutnya).

Bulan depan: Menyerang Metodologi dan Keyakinan

Juni 2012

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *